Опять морковка и ослы. Примеры технологии трансформации потребностей клиентов в благосостояние предприимчивых предпринимателей.
Морковка и ослы. Новости из-за бугра.
Генпрокурор штата Нью-Йорк сообщает о морковке. Генпрокурор утверждает, что «Университет Трампа» обманом вымогал деньги у студентов на различные учебные программы о методах инвестирования в недвижимость.
Университет привлекал студентов “морковкой”, а именно бесплатным 90-минутным семинаром об инвестициях в недвижимость. После этого организаторы предлагали американцам эффективный трехдневный курс стоимостью $1450. Кроме того, учебное заведение предлагало специальную программу за $35 000, которая прикрепляла к студенту персонального тренера. Тренер должен был консультировать учащегося до заключения первой сделки Десятки американцев жалуются, что они услышали о морковке и потратили десятки тысяч долларов на занятия, которые они никогда не могли себе позволить и которые они не получили в полном объеме. Полностью читать тут: «Дональда Трампа обвинили в мошенничестве».
Отдаю себе отчет о том, что, возможно, в этом обвинении есть политическая составляющая, об этом говорят адвокаты Трампа. Поэтому, чем все закончиться не знаю. Есть обвинение, но нет решения суда. Но охотно верю в то, что «Университет Трампа» можно отнести к специалистам в «маркетинге осла и морковки».
Морковка и ослы. Новости регионального масштаба
Такие специалисты появились и у нас. Причем массово. Научились по высшему классу говорить о морковке, заманивать клиента «морковкой», понимая, что морковку он все равно не получит. Утверждаю это со всей определенностью. Некоторое время тому назад, занялся подготовкой своей осенней серии вебинаров. Рассматривал разные платформы, посещал некоторые из этих вебинаров и понял, что значительная часть из них рассчитана на, извините, ослов.
Например, вебинар со сходной тематикой о недвижимости. Та же технология, бесплатный вебинар + платный курс + печатные материалы + консультирование. В результате обещания: Как создать пассивный доход от недвижимости, в частности, в России. На бесплатном вебинаре присутствует около 300 человек, не менее 50 записалось на платный курс прямо на вебинаре. Охотно верю, что госпожа N вместе со своим мужем, начиная с долга в 40 000 евро, создала рабочий капитал в 3 миллиона евро за 6 лет (этот пример рассматривался на вебинаре). Но уверен, что она входит в считанное число. Для абсолютного большинства слушателей, это потерянные деньги.
Другой пример, много стоит такая характеристика тренера: Эксперт в Системном развитии Личности и Бизнеса, автор бестселлера “Действуй! 10 Заповедей Успеха” и еще 7 книг. Полагаю, что тренер, возможно, он хороший, но что бы стать специалистом в системном развитии личности надо много каши съесть.
Еще пример, Рады Вам сообщить, что уже сегодня, стартует бесплатная онлайн-конференция “5 способов разбогатеть”. У Вас появляется уникальная возможность обучиться 5 уникальным стратегиям запуска своего дела без вложений! Каждая из них даст Вам возможность зарабатывать более 100 000 рублей в месяц всего за 2 месяца применения полученных знаний! Хватит работать на дядю! Хватит реализовывать чужие мечты! Пора действовать! Пора строить свое счастливое и обеспеченное будущее! Лучшей возможности сделать это Вам может больше никогда не представится! Зарегистрируйтесь для участия в бесплатном онлайн-тренинге. Хватит мечтать! Время действовать! Просторная квартира без ипотеки, комфортный автомобиль без кредита возможны! Узнайте как, на нашей конференции! Обратите внимание, о морковке ни слова. Естественно, что после бесплатного вебинара последуют платные.
Могу приводить примеры еще. О том что Вас научат до конца года заработать на инфобизнесе 1 000 000 руб. до конца года, или получать не напрягаясь на дропшиппинге по 300 тыс. в месяц и т.д. Но не буду, достаточно.
Выводы. Я не собираюсь осуждать тех людей, которые, так или иначе, имеют отношение к описанным примерам. Это их бизнес, а в бизнесе, что не запрещено, то разрешено. Полагаю, что на их век «ослов» хватит.
Но для себя делаю выводы. На моих вебинарах жаждующие быстрой морковки присутствовать не должны. Поэтому не рекламировать, а информировать, не предоплата, а пост оплата, понимать свои возможности и не давать несбыточных обещаний.
2 комментария. Оставить новый
Алексей Васильевич, ну и Вы туда же…хотите организовать свое стадо осликов? Шутка…
Очень заманчиво получать на дропшиппинге по триста тысяч в месяц, но для этого нужно бросить основную работу и все время посвятить этому делу. Вкратце расскажу, что знаю дропшиппинге. Одно время я занимался на курсах программистов, чтобы сделать свой сайт и через него делать свой инфобизнес. На этих курсах я познакомился с Андреем(имя вымышленное), который занимался дропшиппингом. Вообще идея хорошая, если вы начинаете с нуля и вам не надо решать дилемму выбора – бросать бизнес, которому вы посвятили 20 лет, чтобы заняться этим дропшиппингом. Андрей продает мебель, от российских фабрик-производителей.
Я помню, как лет 15-20 назад, мои знакомые продавали мебель. У них был склад, у них был офис с менеджерами секретаршами, бухгалтерами. У них был большой магазин-выставочный зал с продавцами, и у них было несколько машин для доставки – почти транспортный цех. Два брата возглавляли эту компанию и денег у них “куры не клевали”, но оно и понятно раскрутить такую махину.
Я спрашиваю тщедушного Андрея, неужели у него все это есть и начинаю перечислять что именно, но он со смехом меня останавливает и говорит у него есть только два сайта, мобильник и всё!!!! Он пришел на курсы, чтобы подучится как самому вносить поправки в свои сайты, чтобы не зависеть от дорогих услуг создателей сайтов.
Он мне пояснил как он работает. Он раскручивает свои сайты в интернете, чтобы они всегда были в первых строчках поисковиков -это его ОСНОВНАЯ задача, можно сказать основной бизнес процесс. У него на сайте картинки, цены на продукцию, которую он представляет от разных фабрик, ну и понятно “покупательская корзина”. Клиент, желающий купить мебель, попадает на один из его сайтов, выбирает мебель, кладет в корзину, делает заказ. Дальше ФАБРИКА, которая производит эту мебель связывается с ним, договаривается о поставке, затем привозит, заносит, собирает и еще дает гарантию от производителя. Андрею остается лишь получить комиссионные от фабрики себе на счет (или поехать взять наличными) в виде разницы между оптовыми ценами фабрики и розничными ценами на сайте Андрея. Два года у него ушло, чтобы раскрутиться, что позволяет ему получать в месяц около 75 000 рублей. Но, последнее время он взял себе первого наемного сотрудника – девушку, за 15 тысяч в месяц, которая по определенным дням, удобным Андрею,будет у себя дома принимать звонки давать консультации клиентам по всем интересующим их вопросам, а Андрей в высвободившееся время займется созданием третьего сайта и написанием контента, для двух остальных сайтов, которые помогут увеличить их посещаемость, а следовательно рейтинг для поисковиков.
Я ему сказал, что весь интернет пестрит обещаниями, о том что можно на дропшиппинге зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. Он сказал, что да можно, но для этого нужно расширять ассортимент товара, набирать профессиональных консультантов, арендовать офис, создавать бухгалтерию, вести отчетность и т.д. и т.п… И что все это повлечет за собой нервозность присущую любому предприятию, а он этого не хочет, что его вполне устраивает его доход 75 тысяч в месяц, и что если будет 100-120, то он просто будет счастлив, потому что он тратит на свой бизнес в среднем по 3-4 часа в день и при этом абсолютно свободен, ни от кого не зависим и от него никто не зависит, он может перемещаться где и когда захочет, посещать курсы, уезжать в другие страны и принимать звонки в роуминге. Я подумал, что по своему он прав… Так что 300 тысяч в месяц -это в чистом виде морковка..
….
Что же касается, инфобизнеса, то о нем я не буду подробно рассказывать, так как перспективы у него достаточно сомнительные. Я дошел, фактически до создания свое сайта, а потом, профессионал мне объяснил, что всю графическую или иную информацию, которую я буду продавать на своем сайте, завтра перекупят мошенники и разместят на торрентах для бесплатного скачивания. Нужны беспрецендентные меры по обеспечению безопасности от воровства предоставляемой информации, что значительно удорожит расходы на содержание сайта и соответственно снизит прибыльность
Пришлось эту идею мне отложить на полочку, теперь жду ужесточения борьбы с пиратством, не в виде сырого закона, а в виде реально продуманной и понятной системы действий, как в развитых странах.
Спасибо, Алексей Васильевич! Это очень злободневная тема. Недавно “Финанс Консалтинг” прислал рассылку с видеороликом о том, как бывший наемный рабочий за один год “прошел путь до собственника консалтингового бизнеса и тренера”. И теперь “консультирует” предпринимателей. А я-то думала, что для этого нужно много учиться! Оказывается, “Финанс консалтинг ” может Вам помочь стать “высокооплачиваемым консультантом”. И статья есть по этому поводу.:) “Все это было бы смешно, когда бы не было так грустно”. Жаль, что происходит явная дискредитация очень серьезной и ответственной профессии. Имея большой опыт работы в бизнесе, я постоянно учусь. Надеюсь на Ваших вебинарах получить новые идеи и актуальные знания для своего бизнеса.