Таблица соответствия

«Таблица соответствия» (Fit Chart), это выбор наиболее эффективного объекта для слияния .В ответ на просьбы отдельных товарищей продолжаю публикацию технологии WOFC  (Wheel of Opportunity/Fit Chart), рекомендуемую при сделках M&A. Напомню, что WOFC является методом поэтапного создания стратегического плана. Первый этап заключается в заполнении «колеса возможностей» (Wheel of Opportunity). Смысл его в том, что бы выявить все возможные сделки по слиянию. Описание данного этапа смотрите тут: “Колесо возможностей” и тут “Как заполнить колесо возможностей?“.

Допустим такие возможности выявлены и компания жаждущая кого-нибудь поглотить наметила себе несколько проектов по реализации своего стремления. Все сделано грамотно, выявлены потенциальные объекты поглощения, соответствующие всем возможным вариантам. Тут и начинается второй этап, на первый план выходит «таблица соответствия» (Fit Chart)  – выбор наиболее эффективного объекта для слияния при помощи .

Таблица соответствия,  Построение

Для подготовки «таблицы соответствия» в левой колонке таблицы выписываются все выявленные ранее объекты поглощения (синяя стрелка).

Далее идентифицируются те действий, которые могут пойти на пользу компании после поглощения (красная стрелка). Если такие действия направлены на компенсацию слабых сторон, назовем их компенсаторами, если на использование или усиление достоинств — усилителями. Подчеркиваю, компенсаторы, это действия, которые после поглощения устранят или минимизируют слабые стороны поглощающей компании. В то же время усилители, это действия, которые направлены на использование или усиление достоинств поглощаемой компании. Другими словами, разработчики должны найти ответы на вопросы: «Какой наш недостаток может быть компенсирован в результате поглощения?» и «Какое достижение или актив, человеческий или физический, мы можем передать поглощенной компании?». В результате формируется таблица, которая схематично показана на рисунке.

При заполнении таблицы используются эксперты, заинтересованные в успешной работе компании после слияния. Эксперты используют заранее оговоренную систему и процедуру оценки. В качестве системы оценки рекомендуют каждому эксперту «выдать» по 1000 баллов, которые он распределяет между проектами, компенсаторами и усилителями. В качестве процедуры рекомендуют использовать метод «Дельфи». Не могу сказать, что описанная процедура проста и эффективна. Однако «овчинка стоит выделки», на «кону» будущее компании. Успешность данной процедуры увеличивает вероятность успешности будущей сделки.

Конечно это не все. Я не рассказал о синергии в процессах слияния и поглощения, не рассказал об инструментах подготовки будущей сделки.  Колесо возможностей и Таблица соответствия это только выбор объекта поглощения. С этим объектом еще возиться и возиться.

Писать об этом? Укажите в комментариях ДА или НЕТ.